提起河北白溝，“中國箱包之都”的稱號已經(jīng)在國內(nèi)外頗有名氣。作為我國最大的箱包產(chǎn)銷基地、出口基地之一，白溝箱包產(chǎn)業(yè)也受到了新冠肺炎疫情的沖擊，訂單減少、出口受阻、線下銷售乏力。面對困境，白溝箱包企業(yè)積極開拓國內(nèi)市場，發(fā)力直播等線上銷售渠道，加緊品牌質(zhì)量規(guī)范提升，一邊打開銷路吸引新用戶，一邊深耕品牌提升箱包品質(zhì)，走高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　白溝在箱包領(lǐng)域很是有名。河北保定市的白溝箱包產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代，經(jīng)過40多年發(fā)展，已形成一條集研發(fā)設(shè)計(jì)、原輔料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、展覽展銷等多環(huán)節(jié)于一體的箱包產(chǎn)業(yè)鏈，成為輻射周邊10個(gè)縣（市），從業(yè)人員超過150萬人的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，白溝也被中國皮革協(xié)會(huì)命名為“中國箱包之都”。2010年被批準(zhǔn)為河北唯一的“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)行政管理體制改革試點(diǎn)”的白溝新城，目前年產(chǎn)箱包8億只，年交易額450億元，是我國最大的箱包產(chǎn)銷基地之一。

　　作為“中國箱包出口基地”和“河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地”，新冠肺炎疫情暴發(fā)后，白溝箱包產(chǎn)業(yè)受到了較大沖擊，遭遇了訂單減少、外貿(mào)渠道受阻、線下實(shí)體店銷量下降等情況。經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者近日走進(jìn)白溝，看看“箱包之都”是如何危中尋機(jī)、借勢轉(zhuǎn)型的。

　　外貿(mào)不暢精耕內(nèi)銷 

　　在箱包行業(yè)打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情讓白溝新城喜瑪諾商貿(mào)有限公司經(jīng)理張輝感受到前所未有的壓力，“今年1月份以來，公司所有外貿(mào)訂單都壓在倉庫發(fā)不出去，新訂單為零，自己只能在家里干著急”。

　　后來，張輝在直播平臺上試水，但銷路一直打不開。幾個(gè)月前，保定市市場監(jiān)管局白溝新城分局黨組書記李軍在走訪企業(yè)時(shí)的一句提問讓張輝啞口無言。“做了這么多年箱包，你們企業(yè)的特色是什么？”說不出答案的張輝意識到，沒有鮮明風(fēng)格和特點(diǎn)，靠走訂單數(shù)量的老路子肯定走不通了。想到這，張輝決定從質(zhì)量和細(xì)節(jié)入手改良產(chǎn)品。

　　此后，每晚8點(diǎn)，張輝準(zhǔn)時(shí)開始網(wǎng)絡(luò)直播，在與粉絲交流中他認(rèn)識到，必須注重消費(fèi)者的個(gè)性化喜好，并將其體現(xiàn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。“以前做批發(fā)，也不知道產(chǎn)品出口后誰在用，現(xiàn)在跟客戶直接交流，訂單發(fā)出幾天后就能收到用戶反饋。”經(jīng)過反思和轉(zhuǎn)變，張輝終于可以回答李軍的問題了：“我們做極簡風(fēng)格，并根據(jù)客戶不同需求，加入人性化、細(xì)節(jié)化設(shè)計(jì)。”短短幾個(gè)月時(shí)間，在當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門幫助指導(dǎo)下，喜瑪諾公司打開了國內(nèi)市場，通過線上直播帶來16萬單銷量。如今，張輝在直播平臺的粉絲達(dá)5.8萬，每天訂單量能達(dá)到2500單。

　　在白溝新城，越來越多箱包企業(yè)像喜瑪諾公司一樣找到轉(zhuǎn)型新路。今年以來，白溝新城新增市場主體5404戶，企業(yè)新增434戶，個(gè)體戶新增4970戶。

　　“通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，白溝箱包產(chǎn)業(yè)復(fù)工不應(yīng)走老路，必須把產(chǎn)業(yè)提升作為復(fù)工的總‘閥門’，以此提升整個(gè)行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。”李軍說。

　　在和道國際箱包交易中心一家商鋪內(nèi)，工作人員通過直播平臺向網(wǎng)友介紹產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明攝

　　線下遇冷線上發(fā)力 

　　“直播3.5小時(shí)，在線1萬多人，成交2000多單。”這是5月22日白溝廣順箱包工業(yè)有限公司總經(jīng)理李萍第一次直播的成績單。此后，在廣順箱包的工廠里，每天都會(huì)開播2個(gè)多小時(shí)。

　　“我們公司以研發(fā)相機(jī)包和戶外運(yùn)動(dòng)背包為主，以前都是客戶訂貨批發(fā)。現(xiàn)在通過直播帶貨，零售單量增多，總體銷量不降反升。”李萍明白，如今直播不只是娛樂軟件，也是重要的新零售渠道。目前，直播帶貨可以占到廣順箱包銷量的30%，但在去年之前，這個(gè)比例幾乎為零。

　　位于白溝新城的和道國際箱包交易中心是全國最大的箱包單體專業(yè)市場之一，經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者走進(jìn)市場發(fā)現(xiàn)幾乎所有商鋪內(nèi)都有直播區(qū)域。

　　“以前我們的線上銷售只占十分之一，現(xiàn)在能占到一半以上。”在和道國際箱包交易中心一樓，春麗皮具總經(jīng)理?xiàng)顩掣嬖V記者，該企業(yè)代理了30多家箱包品牌，今年4月份，銷量與去年同期相比下降了60%。但通過開拓線上渠道，5月份已恢復(fù)到正常水平的六七成。

　　今年5月份，由白溝新城管委會(huì)主導(dǎo)，政府相關(guān)部門和電商協(xié)會(huì)共同舉辦的“5·18”線上箱包博覽會(huì)、白溝直播帶貨節(jié)、箱包采購節(jié)等線上活動(dòng)陸續(xù)開展，初步形成了直播帶貨常態(tài)化的商業(yè)氛圍。同時(shí)，白溝積極對接資源，聯(lián)手淘寶、抖音、快手打造京津冀第一大“云播小鎮(zhèn)”項(xiàng)目，已引入千名網(wǎng)紅主播。

　　在白溝電子商務(wù)協(xié)會(huì)辦公樓里，每天都有專業(yè)人士免費(fèi)為企業(yè)、商戶做電商直播知識、操作技巧等方面的培訓(xùn)。白溝新城電商協(xié)會(huì)會(huì)長司旭介紹，每批學(xué)員在完成3天至5天的培訓(xùn)后，就可以上線直播。協(xié)會(huì)提供的直播間也免費(fèi)讓學(xué)員們使用，真正做到一對一幫扶，每個(gè)月可以培訓(xùn)2000名學(xué)員。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，白溝新城僅淘寶直播賬號就新增了1.2萬多個(gè)，為更多人提供了就業(yè)崗位。李軍告訴記者，疫情期間，在市場監(jiān)管部門引導(dǎo)和幫助下，白溝大量商戶轉(zhuǎn)攻線上直播帶貨，在促進(jìn)就業(yè)、消化庫存、穩(wěn)定市場上發(fā)揮了重要作用。其中，白溝“十大網(wǎng)紅主播”的銷量甚至超過了疫情前。

　　喜瑪諾公司工人正在為線上訂單打包。經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明攝

　　立足品牌提升品質(zhì)

　　經(jīng)過40多年發(fā)展，“白溝箱包”已成為一個(gè)知名地域品牌，但仍存在著“多、小、散、低”問題，部分市場主體還是走“代加工”“量多價(jià)低”的老路，品牌意識和創(chuàng)新意識仍然有待提高。

　　“新冠肺炎疫情發(fā)生后，一些走專業(yè)化、自主品牌發(fā)展的本地企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)。”李軍在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些專利箱包產(chǎn)品銷量不降反升。比如，廣順箱包的“柯士比得”牌專業(yè)攝影包在國際國內(nèi)市場占據(jù)一定份額，疫情發(fā)生后，他們針對國內(nèi)市場改進(jìn)了一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品銷量比疫情前增加了1倍。

　　白溝市場監(jiān)管部門也沒有放過這一契機(jī)，他們實(shí)施了深化質(zhì)量提升、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和品牌打造三大工程，通過制定扶持本地箱包品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，采取一系列措施，推動(dòng)箱包市場規(guī)范提升。

　　從2019年11月份開始，保定市市場監(jiān)管局白溝新城分局開辦了質(zhì)量振興大講堂，每兩周開展一次集中培訓(xùn)。今年受疫情影響，企業(yè)不能參加集中培訓(xùn)，當(dāng)?shù)鼐烷_設(shè)了“質(zhì)量振興云課堂”，通過微信公眾號發(fā)布更新。目前，線下質(zhì)量振興大講堂和線上質(zhì)量振興云課堂已開辦近40期，每周仍在持續(xù)更新。

　　市場監(jiān)管部門還定期組織主要箱包企業(yè)參加質(zhì)量分析會(huì)，對箱包產(chǎn)品主要不合格項(xiàng)目開展分析，與企業(yè)深入研討產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)指標(biāo)及檢驗(yàn)檢測方法，并現(xiàn)場實(shí)物模擬檢驗(yàn)過程，查找問題癥結(jié)。同時(shí)，邀請河北省標(biāo)準(zhǔn)化研究院到箱包企業(yè)調(diào)研，有針對性地解決箱包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)存在的問題。

　　在和道國際箱包交易中心，有一片區(qū)域是“白溝勝軒箱包體驗(yàn)館”，這里不僅有傳統(tǒng)箱包銷售區(qū)，還有與北京服裝學(xué)院聯(lián)合開辦的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示區(qū)和私人定制區(qū)。白溝勝軒箱包體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人葛云峰是“白溝箱包二代”，近年來他越來越多地參與企業(yè)經(jīng)營，“我的想法是路走得越遠(yuǎn)越好，更看重自有品牌打造和箱包品質(zhì)提升”。

　　葛云峰的想法代表了白溝新一代年輕人的經(jīng)營策略。目前，白溝箱包產(chǎn)業(yè)正在從“單打獨(dú)斗”“貼牌生產(chǎn)”向“集團(tuán)營銷”“品牌出口”轉(zhuǎn)型。據(jù)統(tǒng)計(jì)，白溝新城已擁有本地注冊商標(biāo)12276件，河北省著名商標(biāo)38件，河北省名牌產(chǎn)品11個(gè)，河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品22個(gè)，馬德里國際商標(biāo)4件。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳發(fā)明）