創(chuàng)新驅動贏市場 品牌驅動謀長遠 中國品質家居“智”畫合作新圖景

□ 本報記者 劉 昕

第138屆廣交會二期以“品質家居”為主題，在51.5萬平方米的展區(qū)內，家居用品、禮品及贈品、建筑及裝飾材料行業(yè)的1萬多家參展企業(yè)成為主角。他們攜帶各自的故事，在這里續(xù)寫精彩。

在廣交會的聚光燈下，一場場關于創(chuàng)新與品質的“實力秀”正在熱烈上演。無論是行業(yè)龍頭還是科技新銳，都毫不保留地展示著各自的“絕活”——以創(chuàng)新驅動贏得市場競爭，以品牌驅動謀劃長遠發(fā)展，與全球客商共繪合作新圖景。

從制造到“智”造，鍛造產品硬實力

漫步在家居用品展區(qū)，“智”造的氛圍迎面而來。

擁有50年“司齡”和50屆“會齡”，廣東香山衡器集團股份有限公司的深厚資歷與創(chuàng)新實力成正比。展位前，企業(yè)研發(fā)的智能體脂秤吸引了不少采購商駐足體驗。“它不僅能精準測量體重，還能通過App同步分析體脂率、肌肉量等十幾項健康數據。”銷售經理一邊演示一邊介紹道。

一位德國客戶仔細查看產品細節(jié)，并體驗了用太陽能充電的體脂秤樣品。在得知產品搭載著企業(yè)自主研發(fā)的“香山1號”芯片后，他連連贊嘆：“將環(huán)保科技融入日常用品，這高度契合歐洲市場的發(fā)展方向！”

在江門中順紙業(yè)有限公司的展位前，一場“濕水挑戰(zhàn)”正在進行。一位泰國采購商將新品紙巾浸入水中，揉捏拉扯后紙張仍完好無損，他驚喜地表示：“真的不易破！”業(yè)務經理順勢展示了企業(yè)創(chuàng)新設計的掛式抽紙，演示如何巧妙利用廚房豎向空間，并強調：“我們的產品采用最新研發(fā)工藝和100%原生木漿，安全親膚，適用于家庭多樣化的用紙需求。”

直觀的演示與真誠的溝通，迅速拉近了雙方的距離。很快，話題便深入至訂單規(guī)格與交付日程……

在衛(wèi)浴設備展區(qū)，陶瓷閥芯領域的隱形冠軍——臺州市中豪機械有限公司展出的CW510低鉛銅陶瓷閥芯，提前按國際市場環(huán)保要求布局，符合歐洲2028年環(huán)保新標準，受到采購商們的青睞。

深耕衛(wèi)浴五金制造近30年，作為國內產量最大的專業(yè)陶瓷閥芯生產企業(yè)之一，中豪機械的陶瓷閥芯年產量達1.5億套，在全球中高檔閥芯的市場占有率逾30%，出口額占企業(yè)年銷售總額的80%以上。

“從2028年開始，歐洲市場將全面采用低鉛環(huán)保銅材料。我們在本屆廣交會上展出的低鉛銅閥芯正好契合客戶需求。此外，耐老化、耐磨損、使用壽命長等優(yōu)勢降低了產品更換頻率，也減少了資源消耗。”企業(yè)業(yè)務人員介紹說。不僅如此，中豪機械還能根據客戶的個性化需求，提供定制化閥芯解決方案。“不少客戶聽說我們正在推進數字化車間改造項目，還約定廣交會后去看看。”

從“貼牌”到“創(chuàng)牌”，重塑出口競爭力

做代工、貼牌生產，曾是不少外貿企業(yè)走過的路。如今，他們通過“創(chuàng)牌”重塑出口競爭力。

本屆廣交會，浙江達柏林閥門有限公司帶來了9個系列近3000只各類拳頭產品，重點瞄準中亞、中東市場。“從上半年開始，公司就陸續(xù)參加了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國的展會，提前向客戶推介廣交會和我們的品牌新品。此次應邀來到展位的采購商預計比去年增加30%~40%。”二期開展首日，業(yè)務員在忙碌間隙向記者介紹道。

這家曾經依靠貼牌起家的企業(yè)，如今其自主品牌“DOUBLE-LIN”已在20多個國家和地區(qū)擁有代理，產品出口至全球108個國家和地區(qū)。

“明明品質差不多，可國際知名品牌可以賣到上萬元，沒有品牌就只能賣幾十元。”該公司董事長林海林說，下定決心打造自主品牌，正是為了擺脫代工產品“廉價、低端”的標簽。

因拒絕貼牌生產，達柏林一度面臨客戶流失、訂單量驟減、員工離職的困境，但企業(yè)沒有氣餒，逐步培養(yǎng)自己的產品設計和技術團隊，不斷改進完善模具，并積極通過參加廣交會打響品牌，踏踏實實走上了品牌出海的轉型之路。目前，該企業(yè)已擁有100多項專利成果。

產業(yè)升級沒有終點，今年8月，達柏林新增了管道制造車間，主要生產地暖管、鋁塑管。在本屆廣交會上，企業(yè)將管材產品作為重點推廣方向，與原有閥門、五金產品配套，形成系統(tǒng)銷售模式。林海林表示，為確保參展效果，達柏林專門組建了15人的參展團隊，期待在共建“一帶一路”國家市場上大展拳腳。