經濟日報-中國經濟網武漢11月27日訊（記者 劉瀟瀟）11月27日，中國醫(yī)療器械產業(yè)峰會暨2020國藥器械生態(tài)大會在武漢舉行。國藥控股副總裁、國藥器械黨委書記、總經理李楊在題為“新價值-新生態(tài)”的主旨發(fā)言中指出，醫(yī)療器械在大健康領域扮演著越來越重要的角色，未來行業(yè)或將產生深刻變革。經過十年艱苦探索，國藥器械攜手廣大合作伙伴、供應商、醫(yī)療機構、經銷商合作伙伴共同重構了流通領域的價值鏈，未來將以創(chuàng)新驅動業(yè)務成長，用科技賦能業(yè)務、管理和戰(zhàn)略。

國藥控股副總裁、國藥器械黨委書記、總經理李楊做題為《新價值 新生態(tài)》的演講。

　　“中國制造”得到國際認可 呼喚新價值和新技術

　　隨著國家一系列加快醫(yī)療健康產業(yè)發(fā)展政策的出臺落地，我國已經成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)療器械市場。數據顯示，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2014年的2556億元增長至2017年的5700億元，2020年這個數字超過了7500億元。在專利數量上，從十年前的每年4200個躍升至當前每年37000個。據中國海關數據統(tǒng)計,我國醫(yī)療器械進口金額增長較快。2019年我國醫(yī)療器械出口額287.02億美元，增速高達21.46%。

　　“這充分說明了中國醫(yī)療器械本土產品的質量越來越得到國際市場的認可。”李楊表示，伴隨著源源不斷的技術創(chuàng)新，近些年中國醫(yī)療器械和國際醫(yī)療器械領域技術創(chuàng)新更為活躍，很多先進技術在醫(yī)療器械得到應用并最終服務于臨床，醫(yī)療器械在大健康領域扮演著越來越重要的角色。

　　在李楊看來，行業(yè)在經歷著不斷的繁榮和進步的同時，也在呼喚更多的新的價值，釋放巨大的需求。“我們的新技術、新產品需要更為廣闊的市場去培育和發(fā)展。在這樣的過程中，市場信息的表達需要更為充分而對稱。新的產品，好的產品，需要更快、更高效地輸送到醫(yī)院，服務于臨床，并且能夠在臨床得到安全、規(guī)范的應用。”

　　十年艱苦探索 重構流通領域價值鏈

　　新經濟時代已經逐漸到來，在數字經濟大背景下，包括生產企業(yè)、流通企業(yè)和醫(yī)療機構都在時代的大潮中不斷轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展。在過去十年中，國藥器械攜手廣大合作伙伴、供應商、醫(yī)療機構、經銷商合作伙伴共同重構了流通領域的價值鏈。

　　據李楊介紹，國藥器械敢為人先，用十年的時間構建起了一張全國性的營銷網絡，包含22個大類、206個品類，1157個子品類，開創(chuàng)了直銷分銷配送、進出口、醫(yī)療服務等各種業(yè)態(tài)。“到目前為止，我們在31個省市超過300個地市都有業(yè)務延伸，已經覆蓋了接近99%的三級醫(yī)院，接近10%的市場份額，讓我們成為醫(yī)療器械流通領域的頭部。”

　　比之在外延式方面深下苦功，國藥器械更注重內涵價值的挖掘和商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉型。在李楊看來，這些才是“基業(yè)長青的根本”。

　　十年前的國藥器械在山東首先“嘗鮮”集中配送，初嘗甜頭后即向全國范圍推廣，逐漸形成了集配+營銷的業(yè)務體系。伴隨信息化服務的升級，這一模式形成了以信息化為支撐的多元化服務，并在近年中實現(xiàn)了全流程的解決方案。“我可以非常驕傲的說，我們已經形成了全場景全產品的服務系列，奠定了國藥器械今天的業(yè)務體系的基礎。”李楊說。

　　除此之外，耗材全流程精益管理服務、突破醫(yī)療器械流通領域的商業(yè)模式等也是國藥器械近年中的成功實踐。“我們希望把這些模型向全國范圍內去復制，形成在很多醫(yī)療服務細分領域有專科特色的全國連鎖的醫(yī)療服務中心的網絡，跟廣大公立醫(yī)療機構展開全面的合作，對他們形成有益的補充。”

　　據李楊介紹，目前國藥器械100億量級合作廠家已經超過了10家，5億量級廠合作廠家超過20家，1億量級合作廠家超過60家；跟醫(yī)療機構的合作達到1億人民幣以上的達到40家，達到5000萬量級超過100家，達到1000萬級合作醫(yī)院超過600家。

　　在追求自身成長和發(fā)展的同時，國藥器械也沒有忘記自身作為行業(yè)引領者的責任。在今年的疫情中，國藥集團全員動員、全線出擊、全域作戰(zhàn)、全力以赴，國藥器械各級公司投入到抗疫廣大斗爭中，向湖北地區(qū)調配籌措防護物資達到4700公斤，向全國各地供應防護物資達到1.6億件。

　　放眼未來十年 聚焦創(chuàng)新與科技施行四大戰(zhàn)略舉措

　　立足于新時代的起點，李楊認為，未來醫(yī)療器械行業(yè)或將產生深刻變革。“我們這個行業(yè)生態(tài)需要更多元素、需要更多角色，幫助它更加健康發(fā)展。”李楊說，“未來的發(fā)展離不開兩個關鍵詞，一是創(chuàng)新，二是科技，以創(chuàng)新驅動業(yè)務成長，用科技賦能業(yè)務、管理和戰(zhàn)略。”

　　在談到未來發(fā)展的核心舉措時，李楊指出，第一個核心是一體化營銷。“我們下決心去打造一體化、專業(yè)化的營銷體系，希望跟廣大同道，尤其是供應商合作伙伴商討創(chuàng)新的商業(yè)模式，內部也會加強垂直一體化管理，會大量培育相關技術團隊，為醫(yī)院學科建設服務。”

　　在數字賦能方面，國藥器械在過去幾年中實現(xiàn)了IT系統(tǒng)方面的堅實基礎，形成了全面的集成的多維度的供應鏈協(xié)同系統(tǒng)。李楊表示，下一步將對這些數據資產進行深度的挖掘，來賦能各個維度的合作伙伴，幫助他們實現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)精準市場覆蓋，繼續(xù)拓展渠道機會。

　　李楊透露，國藥器械的電商平臺目前已經基本準備就緒，有望在2020年1月正式上線。“這是醫(yī)療器械的專業(yè)垂直電商，它是一個B2B平臺，面向行業(yè)開放。希望各方面的資源和合作伙伴能夠一起來用多元化增值服務賦能這個平臺。”

　　經過十年在流通領域的積累，國藥器械在產業(yè)發(fā)展上積淀了很多的資源。李楊表示，國藥器械未來將跟廣大的生產企業(yè)進行品牌合作，建立國藥器械自有品牌的產品，并和有實力的廠家共同投入資源，投入資金，來共建生產生態(tài)體系，同時尋求更為深度的合作。

　　“總之，國藥器械將扮演好三種角色，作為服務和產品的供應商，我們要始終以客戶為中心，把越來越多更好的優(yōu)質服務和產品提供給客戶；作為合作伙伴，我們一定要秉持開放的心態(tài)，實現(xiàn)多維度的合作；作為今天中國醫(yī)療器械行業(yè)重要的企業(yè)，我們要始終肩負行業(yè)的責任和使命，為行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻我們的力量。”李楊最后表示。