經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)北京3月19日訊 近日，國臺酒業(yè)2018年全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略推進會在位于酒都茅臺鎮(zhèn)的茅臺國際大酒店隆重召開。與會嘉賓發(fā)表致辭和演講通過“機遇、規(guī)范、品牌、轉(zhuǎn)型、布局”五大關(guān)鍵詞總結(jié)和解讀國臺酒業(yè)2018年的轉(zhuǎn)型和突破。

　　關(guān)鍵詞一：機遇

　　2018年，伴隨著酒業(yè)調(diào)整期的結(jié)束，新增長周期的起點已經(jīng)到來。在天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長閆希軍看來，白酒行業(yè)，特別醬香白酒行業(yè)，在經(jīng)過政策環(huán)境的急變、市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后，正呈現(xiàn)出市場回暖的勢頭；更重要的是，拉動白酒行業(yè)長期發(fā)展的消費潛力逐漸向外釋放，行業(yè)內(nèi)對白酒業(yè)的信心逐漸恢復(fù)。

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長閆希軍先生

　　而在環(huán)境拉動酒業(yè)增長的背景下，醬酒的稀缺屬性和品牌大分化的行業(yè)趨勢為真正在茅臺鎮(zhèn)做品牌的企業(yè)帶來了機會。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新在演講時表示，一方面，消費者在增加，即需求側(cè)在擴大，但另一方面，從供給側(cè)來看優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的稀缺屬性短期內(nèi)又很難根本改變，“縱觀國內(nèi)外大勢和行業(yè)、品類趨勢，未來5-10年我們必須緊緊抓住戰(zhàn)略機遇期，推動國臺乘勢而上、跨越發(fā)展”。

　　關(guān)鍵詞二：規(guī)范

　　規(guī)范的國臺已經(jīng)成型。所謂的規(guī)范就是企業(yè)在發(fā)展中注重章程的制定與執(zhí)行，細節(jié)的管理和優(yōu)化。國臺的規(guī)范體現(xiàn)在三個方面。第一就是價格，價格關(guān)乎企業(yè)市場穩(wěn)定和產(chǎn)品生命周期。張春新告誡經(jīng)銷商客戶，不要因為一己私利、眼前小利傷害大家的長遠利益。“第二個規(guī)范體現(xiàn)在產(chǎn)品架構(gòu)上，做好、做精、做大核心單品的思路在2018年國臺的戰(zhàn)略規(guī)劃中變得更加清晰。“對國標酒，國臺酒業(yè)會集聚所有資源持續(xù)培養(yǎng)打造，一切都要為這支產(chǎn)品的成長讓路助力，使單品份額在國臺盤子的目標先50%，再穩(wěn)定在80%左右”。第三個規(guī)范是經(jīng)銷商質(zhì)量。據(jù)了解，2018年國臺的目標是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不超過500家，未來3-5年，國臺的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不會超過1000家。

　　關(guān)鍵詞三：品牌

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新先生

　　國臺的發(fā)展過程中始終將品牌放置于最高境界。張春新要求，2018年國臺要發(fā)揮優(yōu)勢傳播資源，唱響“大國醬香”，踐行“國臺領(lǐng)航”；領(lǐng)航匠心智造，領(lǐng)航健康飲酒；領(lǐng)航品質(zhì)誠信、真實年份，領(lǐng)航共創(chuàng)共享，夯實“醬香新領(lǐng)袖”的品牌地位。

　　關(guān)鍵詞四：轉(zhuǎn)型

　　這次國臺經(jīng)銷商大會中釋放的信息是，國臺登陸資本市場并非僅是口號，而是業(yè)績的持續(xù)推動，而業(yè)績的背后則是企業(yè)的轉(zhuǎn)型驅(qū)動。

　　2016年至今，國臺的發(fā)展主線是提質(zhì)量、擴產(chǎn)能、拓市場、細網(wǎng)絡(luò)、強品牌、夯基礎(chǔ)——推進主板上市。

　　今年國臺將由“有大客戶少大商的平面商業(yè)網(wǎng)絡(luò)向大商、中商、小商協(xié)同配合、層級清晰的立體商業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變”。“由以人為主的團購型較單一的渠道終端，向團購+常規(guī)市場即人+店+柜的組合渠道終端轉(zhuǎn)變”。“廠家的營銷團隊由滿足基本需求的傳統(tǒng)架構(gòu)向省區(qū)即為作戰(zhàn)單元、公司化運營、獨立核算、功效考核的權(quán)責(zé)匹配、少層次、高效率的現(xiàn)代組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變。”

　　營銷方面的轉(zhuǎn)型，則是深入消費終端，強化消費體驗、推行數(shù)據(jù)營銷、提高精準運營，建立國臺營銷新動能。

　　關(guān)鍵詞五：布局

　　2018年國臺確定了十大重點目標市場，實現(xiàn)泛全國化布局。張春新表示，通過重點省份打造、重點省區(qū)做面、重點城市做片、大商平臺做線、酒類連鎖做點、點線片面覆蓋滲透，聚力打造廣東、江蘇、河南、北京、貴州、山東、浙江、天津、福建、陜西10個重點市場 。

　　通過“強品鑒、優(yōu)網(wǎng)絡(luò)、多體驗、全覆蓋” 策略，開展國臺健康飲酒中國行行動實現(xiàn)核心市場突破。