40攝氏度的高溫天氣，羽絨服卻賣“爆”了。近日，全國最大的羽絨服單品批發市場平湖·中國服裝城舉行了今年第二場原創嚴選羽絨服聯合訂貨會，3天時間賣出160萬件，銷售額突破3.2億元，同比上漲129%。

　　在位于浙江嘉興平湖經濟技術開發區的平湖市九零服飾有限公司里，負責人褚麗慧邊修剪線頭邊告訴記者，現在有6個工廠在加班加點為公司生產訂貨會的單子，每天有兩三千件衣服送到倉庫。因為要趕著在9月份把6萬件羽絨服送到客戶手中，最近人手吃緊，自己也得“兼職”上陣。同時，作為平湖·中國服裝城紅羽第一黨支部書記，褚麗慧還經常組織黨員志愿者在市場里走訪。“要時常督促商戶把衣服做好，不能砸了平湖羽絨服的招牌。”褚麗慧說。

　　經過十幾年的發展，不產一根羽毛的浙北小城平湖已經占據了全國約80%的羽絨服市場份額。目前，平湖擁有大小羽絨服裝企業1000多家，2023年，羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元。

　　春、夏兩季清庫存、做設計、忙裝修，秋季上新品、翻單，冬季沖刺全年銷量……以前的冬裝市場節奏是“忙一季吃一年”，現在則要從年頭忙到年尾，全年其他時間都在為旺季銷售做準備。目前，平湖·中國服裝城近三成的店鋪都在裝修。“這也是為了展示我們品牌的形象，給客戶更好的購物體驗。”正在裝修的優跡品牌負責人徐瑤說。

　　原創是反季“爆單”的秘訣。多年來，平湖持續優化行業人才培育體系，建強原創設計師人才隊伍，逐步形成了自主創新設計、自主品牌創建等多元化發展態勢。比如，漫步茶茶是服裝城剛起步時就在的“元老”，檔口位于一樓1號門入口附近的黃金地段，生意一直不錯。2022年，該品牌在三樓新開店鋪做原創，吸引了更多高端客戶。漫步茶茶品牌負責人邱婷說，該品牌每年會出幾百個新款，經過篩選約有60款投入市場。

　　據不完全統計，服裝城2000多個成衣檔口中一半以上具有自主研發能力。平湖·中國服裝城常務副總經理吳學全告訴記者，從近幾年的市場反饋來看，原創設計搶占市場競爭力越來越強，只有更優的品質、更新的款式才能促進銷售長紅。為鼓勵原創，2021年，服裝城專門在三樓打造了原創設計專區，篩選優質商戶入駐并給予一定租金優惠。此外，還建立了《平湖·中國服裝城款式登記備案制度》，對市場范圍內備案的原創款式給予保護，對售賣“仿版”的商家進行處罰，原創備案的認可度逐年提升。近兩年，市場里的新款備案數逐年提升，從2021年的1200款到2023年的近5000款，2024年1月至7月已經有2000多款，投訴處理的案件則從2021年的235件下降到了2023年的103件。

　　平湖市經信局總工程師陳家立介紹，近年來平湖兌現服裝品牌扶持、參展參賽、數字化轉型等扶持資金超1億元。除了經營主體努力外，政府部門也在通過頂層設計、政策扶持等方式不斷引導，促進平湖羽絨服產業結構調整優化，向價值鏈高端攀升。嘉興職業技術學院服飾設計專業副教授王琴華分析，前端的設計一定要掌握市場動向，這樣產品才會受市場歡迎。數字化信息化的發展讓市場能夠更加及時預測下一季潮流，助力反季節研發、銷售，但產業的長久發展還需要商家和有關部門加強對品質的把控，尤其是在內銷渠道，轉變部分國內消費者“出口服裝質量更好”的固有想法，樹立消費者對國產品牌的信心。