傳統行業也可以無縫接入“新賽道”，電商直播為消費賦能正孕育巨大商機。

　　5月11日，夢潔股份與頂流網紅薇婭正式簽署戰略合作協議，薇婭除了為公司推介好物外，還將直接參與到夢潔家紡的設計與品控。同時，夢潔股份作為家紡龍頭企業，將以高于行業標準的品質與更加豐富多元的設計，來回饋薇婭的粉絲。

　　此外，夢潔股份線下門店與線上網店，將有權使用薇婭肖像權。夢潔股份CEO李菁對《證券日報》記者表示：“基于‘愛在家庭’的企業理念，雙方還將共同致力于社會公益項目，為更多留守兒童提供幫助與溫暖。”

　　簽約頭部網紅加碼電商直播

　　資料顯示，夢潔股份成立于1956年，多年來公司一直立足于家紡行業，不斷延伸產品、服務和渠道邊界。在傳統行業轉型升級的浪潮中，夢潔股份基于多年銷售網絡的搭建以及互聯網平臺的應用快速切入電商直播“新賽道”。

　　李菁表示：“2020年年初，公司簽約了千萬級粉絲的帶貨top主播烈兒寶貝并達成全年戰略合作共識，這是公司深耕電商直播領域邁出的重要一步。”

　　之后，電商直播捷報頻傳，成為夢潔股份進一步加碼該領域的動力。

　　3月14日，夢潔“萬人拼團搶工廠”直播，線上吸引超過60萬人次的觀看，創下4小時銷售額突破2500萬元的業績。

　　3月25日，夢潔股份在快手推出“原地逛街”專場直播，與快手官方賬號“快手小店”連麥互動，整場直播吸引148萬多粉絲“云逛街”。

　　在電商直播高歌猛進的背景下，夢潔股份此次選擇與薇婭達成更深層次的戰略合作卻不僅僅是對銷售額的追求，而是有著更長遠的戰略考量。

　　“公司不僅是看重薇婭在直播領域的專業實力和市場號召力，更是希望通過與 ‘全球好物推薦官’薇婭合作，將夢潔家紡對產品的專業度、對市場的敏銳力、對打造國民精致生活的卓越實力，傳達給更廣大的年輕消費者，提升市場吸引力，煥發品牌年輕活力。”李菁說道。

　　中經數字經濟研究中心主任陳端在接受《證券日報》記者采訪時表示：“夢潔股份與薇婭在合作模式上采取深度綁定的做法，不僅‘帶貨’而且‘代言’，不只停留在貨品銷量層面而且驅動粉絲反向定制，不光著眼于商業層面的合作而且共同致力于留守兒童社會公益項目的拓展，通過多維多元的深度綁定讓雙方的戰略合作在眾多薇婭關聯產品集群中脫穎而出，贏得了自身的話題性與價值亮點，雙方強強聯合更有助于品牌效應的鞏固與強化。”

　　C2M模式引爆萬億元市場

　　夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據合作協議，薇婭還將參與到夢潔家紡的設計與品控，是一種輕“C2M”模式。

　　據介紹，C2M模式是指用戶直連制造商，即消費者直達工廠，強調的是制造業與消費者的銜接，也可理解為用戶定制模式。“C2M模式的一大特點是，按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。”李菁說道。

　　根據公開數據，今年天貓3.8女王節期間，產業帶商家收獲超過4500萬單訂單，其中C2M定制商品的訂單量同比增長超370%；首屆淘寶工廠直購節為全國145個產業帶、30余萬家源頭工廠，創造了1.1億筆新訂單。當“消費需求”遇上“轉型升級”，C2M模式發展日趨火爆。

　　艾瑞咨詢數據顯示，預計2022年C2M定制商品行業的產業規模將邁入萬億元市場級別。

　　中央財經大學文化傳媒學院院長劉雙舟在接受《證券日報》記者采訪時表示，目前C2M模式還處于起步階段，距離銷售井噴期仍有距離，但從長遠來看，C2M代表著未來發展方向。夢潔股份借助此次與薇婭的戰略合作，加碼電商直播的同時提前布局C2M領域，或將為傳統家紡行業帶來顛覆式的變革。