原標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)直播，年入千萬靠的啥

　　從2016年起，網(wǎng)絡(luò)直播越來越火，“網(wǎng)紅電商”的商業(yè)模式也隨之逐漸浮出水面。直播是一種怎樣的工作狀態(tài)？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能否持久？去年12月27日，江蘇師范大學(xué)傳媒與影視學(xué)院與淘寶大學(xué)戰(zhàn)略合作簽約暨《淘寶寫作及傳播》課程正式開課，當(dāng)紅的主播、網(wǎng)紅幕后推手，聯(lián)合為在校大學(xué)生們上了一堂社會實踐課。

　　90后靠直播年入千萬

　　不知道你有沒有注意到，當(dāng)你刷淘寶刷到某個商品時，頁面會跳出 “淘寶達(dá)人教你選擇”之類對話框。這些淘寶達(dá)人，正是淘寶推出的直播主播。

　　8個月前，清瘦、秀氣的李佳琦，還是一名商場柜臺彩妝師。靠著公司推出的網(wǎng)紅直播主播計劃，他跨入直播界。最初兩個月，他每天要站8小時柜臺，下班后干兩小時直播。“粉絲量少得可憐，暴瘦10斤，快堅持不下去了。”他說。而就在繼續(xù)堅持的第一天，粉絲量從500到2萬，第二天從2萬到5萬，李佳琦在驚喜中開始新的人生。

　　直播8個月，李佳琦幫助歐萊雅集團(tuán)旗下9個品牌完成536場直播，總觀看數(shù)達(dá)1600萬，完成銷售額超3300萬元。如今，他擁有18萬粉絲，收入也翻了許多倍。“月收入最高時7位數(shù)，最少時也有6位數(shù)。”他說，我有1000多支口紅，是淘寶主播口紅一哥，最多時一天直播試用380支口紅。

　　一天試用380支口紅是什么概念？對普通人來說，試口紅超過三四支，耐心就磨沒了，而且嘴唇已被擦得紅腫。“我從不把嘴巴當(dāng)做嘴巴，因為要給粉絲最真實的感受，畢竟口紅涂在胳膊上和嘴唇上是完全不同的效果。”他說，曾經(jīng)連續(xù)40個小時不睡覺，就是為了做好每一場直播。

　　去年12月5日，淘寶發(fā)布達(dá)人收入排行榜（簡稱“淘布斯”），首度向外界揭秘淘寶達(dá)人的收入情況，榜單顯示，32歲的薇婭以年收入2500萬元高居榜首，淘寶達(dá)人“強力種草機”則以1200萬元的年收入緊隨其后，達(dá)人“Heika-Z”以100萬元的微弱差距排名第三。淘寶達(dá)人“小僑Jofay”只有24歲，在淘寶上已是一個擁有120萬粉絲的大V，以年收入870萬元占據(jù)年收入排行榜的第四名。

　　總體來看，85后與90后女性依然是主力軍。這群平均年齡只有28歲的年輕姑娘們，憑借強大的粉絲吸引力，通過淘寶成為年收入百萬甚至千萬的內(nèi)容創(chuàng)作者。而去年尚未結(jié)束時，年收入達(dá)百萬量級的淘寶達(dá)人就已超過百人。

　　專業(yè)是直播變現(xiàn)的重要因素

　　近兩年，各類直播平臺如雨后春筍般冒出來，主播、網(wǎng)紅自帶賺錢流量。然而主播們火起來很快，冷下去也不慢。隨著主播生存需求以及商家需求疊加，與映客、抖音等娛樂性質(zhì)的直播平臺不同，淘寶直播應(yīng)運而生，其平臺上的主播們獲得發(fā)展空間，他們更多是幫品牌商賣商品，賣得越多，賺得越多。

　　薇婭，這個在淘寶直播擁有156萬粉絲的超級達(dá)人，曾創(chuàng)造一個奇跡，一場直播吸引150萬人觀看，幫助一個零粉絲的淘寶新店，在沒有任何推廣手段的情況下，一夜之間達(dá)到7000萬元的銷售額，僅這一場直播的收入，就能夠讓薇婭在杭州買上一套好地段的房子。

　　由于對彩妝有較為專業(yè)的研究和分析，李佳琦在“雙11”當(dāng)天，幫一款國產(chǎn)品牌的面膜做直播，當(dāng)晚一晚就賣掉10萬盒，在面膜類銷售中排行第二。而該面膜的實體店內(nèi)，一個月銷量僅1000-2000單。

　　淘寶大學(xué)達(dá)人學(xué)院負(fù)責(zé)人葉挺說，因為消費習(xí)性發(fā)生變化，不再滿足簡單的需求，所以引起一系列人、貨、場的變化，展現(xiàn)方式和觸達(dá)方式發(fā)生了變化，包含的內(nèi)容越來越豐富。“年輕人如果想在淘寶開店，靠以前的經(jīng)營方式，難以發(fā)展下去，而直播這種新的方式，為想開店的年輕人實現(xiàn)彎道超車提供條件。”他說。

　　淘寶達(dá)人Demi以淘寶主播的身份出道，不到一年收獲超過120萬粉絲，每場直播觀看人數(shù)超過30萬人，從內(nèi)容達(dá)人轉(zhuǎn)型成為淘寶店主后，兩個月銷售超過千萬元。僅僅2016年一個財年，淘寶達(dá)人們憑借文章、視頻、直播等方式在淘寶平臺上獲利接近20億元。

　　因為具備強大的帶貨流量、變現(xiàn)能力，每天淘寶直播上有來自全球的500個新主播開播，而平臺上每天只能容納6000名主播開播。其中，服飾和母嬰行業(yè)是實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的熱門行業(yè)，這源于女性天生的品牌意識和對美的追求。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)仍缺少內(nèi)容支撐

　　在李佳琦的團(tuán)隊中，有6個人負(fù)責(zé)商品選擇、內(nèi)容策劃、商家和粉絲維護(hù)等工作。“我在進(jìn)入直播間之前，就已經(jīng)想好當(dāng)天要做的主題。”李佳琦說，主題策劃非常重要，這是生存下去的套路，不能全靠拼體力。

　　淘寶達(dá)人講師賀蕓，曾負(fù)責(zé)《非常完美》整體節(jié)目網(wǎng)絡(luò)推廣，后轉(zhuǎn)到電商類網(wǎng)紅孵化領(lǐng)域，曾孵化的小量級電商類網(wǎng)紅，首次上新銷量就達(dá)到57萬，創(chuàng)下了淘系電商全國網(wǎng)紅首次上新記錄。

　　賀蕓自稱是網(wǎng)紅推手。在她看來，去年環(huán)繞在網(wǎng)紅頭上的不是開心，而是焦慮。“為什么賺那么多錢還焦慮？”她說，很簡單，缺流量。以南京起家的網(wǎng)紅張大奕為例，2016年時平臺流量出了問題，原來發(fā)一條內(nèi)容可以瞬間吸引到2萬粉絲，到了2016年、去年只能吸引幾百粉絲。

　　“在很多人的印象中，網(wǎng)紅是一群靠非專業(yè)教程賣衣服走上人生巔峰的長相統(tǒng)一的人。”她說，事實并非如此，正在打造的網(wǎng)紅“大面菁”，可以說是微胖界女生，有厚厚的背、粗腿，而且發(fā)圖從來不修圖。就是這樣沒有漂亮身材的網(wǎng)紅，已經(jīng)有了13萬粉絲，去年2月第一次上新，全天銷量57萬元。她走入網(wǎng)紅界就是靠一篇文章，即瘦并不是美，號召女孩子用健康的方式過生活，誠實面對自己。

　　在賀蕓看來，未來網(wǎng)紅，如果想具備強大的變現(xiàn)能力，必須有5個要素：網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)的線下內(nèi)容與身份線上化；引領(lǐng)潮流文化、生產(chǎn)創(chuàng)造年輕世代普遍關(guān)注和消費的內(nèi)容；具備人格化的偶像氣質(zhì)；有清晰的商業(yè)變現(xiàn)能力或者潛力；跨平臺傳播。其中第二點和第三點最為重要。

　　而具備這些特點，則需要更多的人在背后推動，這也正是當(dāng)下最缺少的部分。而這也正是淘寶大學(xué)與江蘇師范大學(xué)傳媒與影視學(xué)院簽約戰(zhàn)略合作背后的意義，希望能夠從更年輕一代中挖掘具備網(wǎng)紅潛力的年輕人，充實發(fā)展這一新的商業(yè)模式。