“貨到漢口活。”作為中西部最大的商貿(mào)物流平臺，擁有30余個大型專業(yè)細分市場的漢口北國際商品交易中心（簡稱“漢口北”），承擔著連接產(chǎn)地與消費市場貨源保障供應的重任。

　　隨著1月23日武漢“封城”，漢口北也完全失去了往日的熱鬧，變得“靜悄悄”。3月28日，漢口北在武漢率先開市，象征著武漢城市批發(fā)功能重啟，對穩(wěn)步推動全國商貿(mào)流通、貿(mào)易正常化運轉具有重要意義。

　　漢口北全面開市后，市場運行情況如何？新冠肺炎疫情影響下，商戶面臨哪些實際困難？負責市場建設運維的漢口北集團有哪些應對舉措？

　　在武漢“解封”半個月之際，4月23日，經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者走訪了漢口北多個市場和多家商戶，實地調研。

　　漢口北市場春夏線上訂貨會現(xiàn)場，兩名主播和商戶正在直播帶貨。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 仇莉娜攝 

　　市場正在恢復正軌 

　　在漢口北貨運站入口，一派繁忙景象，不時有大型貨車駛入站內(nèi)。據(jù)漢口北集團物流運營管理中心負責人徐華峰介紹，自開市以來，園區(qū)貨物吞吐量持續(xù)上升。

　　記者了解到，目前在漢口北恢復運營的物流企業(yè)已達240家，包括順豐、圓通、申通、京東等快遞企業(yè)，以及鑫保、聯(lián)創(chuàng)方圓、日昱、愚公、永興、光輝、大道等專線物流公司。園區(qū)日均進出運輸車輛達3500輛以上，日貨品吞吐量達20萬件。

　　“像大宗米面糧油等民生物資，還有口罩、手套等防護用品，要從漢口北發(fā)往全國。浙江、廣東等地服裝、文具貨源，則通過漢口北分撥至湖北省各縣市及湖南、江西、安徽等中部地區(qū)下游市場。”徐華峰說。

　　據(jù)介紹，作為武漢首個正式復工的商貿(mào)物流樞紐，漢口北運輸網(wǎng)絡已覆蓋湖北省72個縣市和30%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及廣東、福建、浙江、山東、安徽、陜西、河南、湖南等鄰省大中城市。

　　此外，據(jù)記者了解，截至目前，漢口北復產(chǎn)商戶已達1.5萬戶，商戶整體復工五成左右。其中，調料副食、消毒清潔用品、文具用品等門類成交較為旺盛。

　　為幫助數(shù)萬商戶降低疫情影響，漢口北集團主動減免所有商戶第一季度物業(yè)費，并積極聯(lián)系眾邦銀行等金融機構提供低利率復工貸款，為商戶組織數(shù)十場直播培訓，帶領商戶啟動“云開市”，把訂貨會搬到線上，通過打通物流、銷售渠道等多種方式，全力支持企業(yè)復工復產(chǎn)。截至目前，漢口北市場保持著“零感染”“零疑似”“零確診”，復工復產(chǎn)正在有序推進。

　　一輛貨車駛入漢口北貨運站。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 鄧浩攝

　　想方設法化解困難 

　　陳光明是漢口北市場內(nèi)湖北一末環(huán)保實業(yè)有限公司（簡稱“一末實業(yè)”）總經(jīng)理，企業(yè)主營環(huán)衛(wèi)、清潔用品。疫情期間，一末實業(yè)被指定為湖北省、武漢市清潔環(huán)衛(wèi)行業(yè)抗疫物資收發(fā)基地。陳光明從全國各地調集貨源，產(chǎn)品持續(xù)供應湖北省內(nèi)環(huán)衛(wèi)企業(yè)、物業(yè)公司及部分醫(yī)院。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，該公司已供應、配送民用防疫消毒物資3000余噸、消殺設備25萬套，調運、分發(fā)各類疾控物資280多車，總價值逾千萬元。

　　“1月底到2月上旬是高峰期，當時整個漢口北市場只有我們一家開門營業(yè)。一天要出貨100多噸消毒液，我們只賣3000元一噸，完全是零利潤。” 陳光明回憶說。記者了解到，疫情期間，陳光明和妻子彭婷還多次免費發(fā)放防疫消毒物資，捐款捐物百萬余元。

　　據(jù)介紹，復工復產(chǎn)以來，武漢市及周邊加工制造企業(yè)對消毒防護物資需求旺盛。很多客戶選擇線上咨詢、看圖下單，“無接觸”訂單占比持續(xù)攀升。“目前消毒清潔用品市場競爭比較激烈。不過因為整體市場規(guī)模擴大，我們現(xiàn)在的營收比去年同期還有所增長。”陳光明表示。

　　王兆平是漢口北市場辣椒生姜大蒜交易區(qū)的一位商戶，她和丈夫常年在這里從事辣椒批發(fā)生意。“去年這個時候一天能賺四五百元，多的時候千把塊錢。現(xiàn)在每天都賠著錢呢！”王兆平對經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者說，主要還是受疫情影響，前來交易的客戶減少了很多，只能降低辣椒價格，優(yōu)先保證出貨。她現(xiàn)在每天都在發(fā)微信、打電話，同之前的客戶聯(lián)系。“我叫他們不用過來，在線談妥了直接給他們發(fā)貨。這兩天生意比之前又好了些，希望越來越好。”王兆平說。

　　志瑤和愛人共同經(jīng)營著一家餐具店，店名叫泛亞酒店用品公司。“聽說酒店用品城大廳里待會兒有電商直播，我準備去觀摩一下。”她告訴記者，因為受疫情影響，很多地方酒店堂食還沒有完全開放，所以目前餐具店沒什么生意，“現(xiàn)在經(jīng)營壓力確實不小。管理方給我們免了一季度的物業(yè)費。不過成本大頭還是房租，一年大概20多萬元，這個需要和房東去談”。

　　“我老家是江西的。確實有蠻多老鄉(xiāng)在做直播銷售。”志瑤說：“光在這里等著不行，還是得多方嘗試一下，我也在考慮直播，看看能不能開辟新的渠道。”

　　在漢口北市場經(jīng)營餐具店的志瑤正在琢磨用直播銷售的辦法來增加生意。經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 鄧浩攝

　　充分利用線上優(yōu)勢

　　志瑤所說的電商直播活動，就是漢口北酒店用品城春夏線上訂貨會，這也是漢口北春夏電商直播采購節(jié)的首秀活動。第一次直播從4月23日下午2點開始，持續(xù)了3個多小時。市場內(nèi)從業(yè)多年的批發(fā)老板，一改往日訂貨會時坐店待客模式，紛紛“移步”線上，變身主播，以專業(yè)視角隔屏帶貨，積極拓展線上銷售渠道。

　　2015年7月，漢口北獲批“國家電子商務示范基地”，目前基地已集聚全國6000多家純線上企業(yè)，累計扶持超8000多家傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型。多年來，漢口北積極推進“云市場”計劃，不斷配置線上市場支撐體系，推動商品貿(mào)易直播化。電商直播產(chǎn)業(yè)加大引流，十大行業(yè)電商直播主題園區(qū)常態(tài)化開播，2019年市場線上銷售額近600億元。

　　據(jù)悉，今年受疫情影響，酒店用品、窗簾、服裝等行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈均受到不小沖擊。部分下游縣市采購商即使有需求，也無法及時到店采購。傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)上游產(chǎn)品供應充足，但是卻缺少有效的銷售渠道和流量，導致大量貨品庫存積壓。

　　為充分幫助市場內(nèi)數(shù)萬商戶降低疫情影響，在客流量需要較長恢復期情況下拓寬交易渠道、增加營銷方式，漢口北市場依托自有的電商直播產(chǎn)業(yè)基地平臺，引入50余家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、電商平臺和直播機構資源，與騰訊看點、淘寶、抖音、快手等直播平臺開展合作，啟動多個官方直播大廳，積極引導商戶開展線上營銷、線上無接觸交易，大力開展線上批發(fā)交易和零售銷售。市場方還專門為商戶開通了免開店、零成本入駐直播間的綠色通道，并提供直播經(jīng)驗指導和技術、流量等資源扶持。

　　記者了解到，此次漢口北春夏電商直播節(jié)將持續(xù)至5月28日，除酒店用品行業(yè)外，窗簾、鞋業(yè)、精品面料、品牌服裝、二手車、寵物用品等行業(yè)線上采購活動也將陸續(xù)啟動。直播節(jié)期間，線上圓桌會議、直播團購秒殺等多重活動輪番上陣，從“品宣”到“帶貨”、從“流量”到“留量”，助力市場商戶渡過難關，并進一步促進漢口北市場加速轉型升級。（經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 陳學慧 仇莉娜 包元凱 鄧浩）