“找好公會，是成敗的關鍵。”

　　作為過來人，曾經是某直播平臺主播的林賀說，之所以這樣說，原因有兩個，一是沒有公會或者經紀公司的新人是紅不起來的，另一個原因則是“坑太多”。

　　何為公會、經紀公司？網(wǎng)絡主播經紀人家文告訴記者，公會或者經紀公司是存在于直播平臺與網(wǎng)絡主播之間的機構，職能上等同于娛樂圈的藝人經紀公司，公會并不屬于直播平臺內部的任何一個部門，更像是平臺之下玩家自發(fā)成立的組織。

　　至于怎么找公會，找什么樣的公會，在林賀看來，“里面學問大了”。

　　公會主要干什么

　　“早在秀場直播模式出現(xiàn)之初，經紀公司就已經應運而生了。最開始，大多數(shù)公司都是以公會的形式出現(xiàn)，甚至沒有實體形式，大家通過網(wǎng)絡聯(lián)系，管理者分發(fā)直播任務，再從中獲取分成。到后來，很多公會逐步發(fā)展成公司的形態(tài)，但其中相當一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來牟利。”國內一家大型主播經紀公司北京分部負責人張銳向記者介紹說。

　　這種模式即便是在當下，仍舊十分普遍。

　　以江蘇省無錫市為例，當?shù)匾患颐襟w曾報道，在短短幾個月的時間里，無錫市就出現(xiàn)了二十多家新的網(wǎng)絡主播經紀公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡單裝修一下，然后招錄一些女網(wǎng)絡主播就開始“經營”了。管理人員就幾名，主要任務就是監(jiān)督女主播、對收益進行分成。這樣的公司生存周期往往很短，有的可能只有幾個月。

　　“公會主要通過整合圈內資源，建立相應的培訓機制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過對中小主播的禮物抽成實現(xiàn)盈利。一旦小主播與公會簽約，退出便會遭到一定程度的懲罰，輕則沒收直播收入，重則直接禁封直播賬號。”家文向記者透露說。

　　這種“懲罰”便是林賀說的一個“坑”。

　　林賀這樣描述自己的經歷：簽了一個公會，積累了些人氣，一個月的收入可以達到幾萬元。后來，想轉別的公會謀求更好的發(fā)展，“公會負責人不放人，我就賭氣不直播，公會直接把我的直播間封了。你想想，一個新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現(xiàn)在，如果直播間被封，那么粉絲都會離開，而且我的簽約沒到期，不能去別的平臺或簽約其他公會直播。最后的結果是，我賠了幾萬元，公會才放我走。這還屬于正常的，還沒有那么黑暗”。

　　為什么要進公會

　　“如果你是一個人直播，想入門可能都比較困難。從主播的設備開始，要摸索的內容實在是太多了，買什么攝像頭好？買什么聲卡好？除了設備，后續(xù)如何提高的學問就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒人氣怎么辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問號來回答這個問題。

　　更為重要的是，在行內人看來，沒有公會就意味著網(wǎng)絡主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進入小公會就等于慢性自殺”的說法。

　　“不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每個平臺都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網(wǎng)絡主播的流量很一般，甚至很慘淡。”家文說，這里面就有一個不為人知的秘密——很多平臺都是由幾個大公會捆綁的。公會做大了，網(wǎng)絡主播培養(yǎng)的不錯了，自然會去抱某個平臺大腿，平臺也需要這樣的公會幫忙進行內容輸出和管理主播，所以也會自然而然地給這些公會更多的優(yōu)待。甚至有些公會是在平臺建立之初就已經達成合作關系，從平臺公測開始就進入，隨著平臺的成長而慢慢起來，越做越大。

　　既然加入公會是為了“紅”，那么公會怎么“捧”主播？

　　網(wǎng)絡主播小媚說，人氣主要還是靠公會培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的網(wǎng)絡女主播可能需要“討好”公會的負責人上位；當然，新網(wǎng)絡主播也可以向當紅網(wǎng)絡女主播支付幾千元至幾萬元的費用購買“連麥”的資格，也就是讓當紅網(wǎng)絡女主播在直播時能捎這個“妹妹”一程，增加曝光度。

　　“簡單的利益關系就是公會和主播拿禮物提成，公會為了捧主播，會與平臺做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)，這些在圈子里都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關系。”家文介紹說，公會推動網(wǎng)紅是一條經濟鏈。首先，公會即經紀公司負責培訓主播，然后運營主播，“在這里，主播變成了公會的一個產品，公會運營是為了賺錢，這肯定是平臺、經紀公司、主播三贏的。具體運作就是，公會先以很低的折扣充值，比如平臺給5折，公會充值2000萬虛擬貨幣，而在網(wǎng)友看來則是4000萬的虛擬貨幣。公會再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀，然后網(wǎng)友因從眾心理跟著打賞，最后公會和平臺再對打賞進行分成。這期間，公會會給主播底薪和提成”。

　　經紀人一問三不知

　　“隨著直播平臺、網(wǎng)絡主播數(shù)量的爆炸式增長，經紀公司——特別是擁有內容生產能力的第三方，正越來越受到直播平臺的重視。”張銳告訴記者，這個觀點正日漸成為行業(yè)內的共識。

　　其中一個很大原因在于，交由經紀公司來管理主播，可以在很大程度上緩解了直播平臺的壓力。

　　張銳說：“如果一個平臺想要做大做強，就要對成千上萬名網(wǎng)絡主播進行管理，當一個公司耗費大量人員成本去做這件事時，其他的工作誰來做？”

　　2016年的“黑名單”制度等規(guī)定，讓不少直播平臺方噤若寒蟬。即便如此，當成千上萬的網(wǎng)絡主播涌入直播平臺時，想要對每個人進行管理和規(guī)范，依舊是件很難的事情。

　　“相當于直播平臺把一部分管理責任轉嫁到了經紀公司。”張銳說，這就是為什么現(xiàn)在很多直播平臺都要求網(wǎng)絡主播必須簽約某經紀公司或某公會，其實是希望公司替他們完成監(jiān)管任務。

　　但是，直播平臺、經紀公司、公會眼里的“監(jiān)管”，似乎有些拿不上臺面。

　　網(wǎng)絡主播小魅這樣描述自己的經紀人：經紀人年紀很小，我23歲，她只有20歲而且還在上學；經紀人每天在宿舍拿著筆記本電腦監(jiān)督我們小組的直播，她只會下達任務，因為我掙得多，她就有獎金；經紀人并不在乎你的心理狀態(tài)怎樣，她每天只是說一些虛假的話，不管正事，只知道鼓勵你一定要讓別人給你刷多少禮物，什么問題都回答不了、解釋不清楚。

　　“提升主播業(yè)績，而且不關心你到底做了什么。”做了1個半月的網(wǎng)絡主播經紀人，小樊準備辭職，“我們領導給我們經紀人最主要的任務就是‘儈土豪’，也就是想辦法勾引土豪來刷禮物。但是我是個男的，不可能做一些和男土豪玩曖昧之類的事情。說實話，我一直存在心理壓力，目前的狀態(tài)就是做好自己的事，做不好就走人”。

　　平臺與公會簽約避險

　　嚴禁宣揚一夜情，嚴禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳溝，嚴禁模仿帶有性挑逗性質的聲音，嚴禁在床上進行任何形式的表演，嚴禁在攝像頭前吸煙喝酒……這是一家網(wǎng)絡主播經紀公司“藝人行為規(guī)范”的一部分。

　　盡管有這樣那樣的規(guī)定，但還是出現(xiàn)種種直播亂象。在這樣的背景下，直播平臺更傾向于選擇有經紀公司和公會的網(wǎng)絡主播，這樣不產生法律關系。“這是直播平臺規(guī)避風險的一個方法。”一名資深業(yè)內人士說。

　　知情人士告訴記者，若涉事主播是直播平臺簽約的員工，其行為就屬于職務行為，直播平臺要承擔管理責任；若涉事主播僅為注冊會員，在平臺不知情的前提下直播不雅視頻，其個人將承擔法律責任，而平臺知曉卻放任不管，也應負管理責任。此前，某些直播平臺上的主播出現(xiàn)了嚴重的違法行為，但平臺仍沒有被查封的原因，就是平臺通過各種手段規(guī)避風險。

　　上述知情人士也表示，直播平臺規(guī)避風險最簡單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經紀公司或公會簽約。如果某名網(wǎng)絡主播因為直播觸犯法律，責任的承擔方是該主播和該主播的經紀公司或公會，責任追究到經紀公司或公會這一環(huán)節(jié)便停止了，一般不會再追究到直播平臺。平臺簽約的主播都是專業(yè)類主播，無需通過涉黃涉暴來博眼球。

　　（原題為《網(wǎng)絡主播背后，經紀公司公會“水更深” 》）