本報記者 賈 麗

第138屆中國進出口商品交易會（廣交會）正如火如荼地舉行。今年廣交會，約3600家企業(yè)首次亮相，展位及參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

據(jù)了解，今年廣交會上，中國家電企業(yè)正向世界展示其從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”乃至“生態(tài)出海”的堅定決心與雄厚的“全球品牌力”。

競爭策略生變

與往年相比，今年廣交會上，家電企業(yè)摒棄了單純的低價“搶訂單”模式，轉(zhuǎn)而以技術(shù)、品牌和場景化應(yīng)用為競爭策略。

家電企業(yè)紛紛以高端化與品牌化加速海外市場突圍。頭部品牌不再僅僅展示單一功能的冰箱、空調(diào)，而是著力構(gòu)建融合AI家電、AI系統(tǒng)、AI節(jié)能等“智慧家庭”場景。通過模擬真實的居家環(huán)境，將全屋智能家電無縫聯(lián)動，向采購商展示一種未來的生活方式。這種“場景化”展示，核心目的在于輸出品牌理念和價值。

珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱“格力電器”）海外業(yè)務(wù)負責人對《證券日報》記者表示：“今年廣交會格力電器帶來了130款產(chǎn)品參展，融合AI技術(shù)，展位打造了從核心零部件到整機產(chǎn)品，再到場景解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈展示空間。”

四川長虹電器股份有限公司?（以下簡稱“長虹”）在現(xiàn)場以熊貓?zhí)厣幕腿蝮w育IP聯(lián)動，展示了AI家電的全生活場景布局，將AI云節(jié)能、AI隨聲控、AI智能體新技術(shù)在電視、空調(diào)、冰箱、洗烘等家電領(lǐng)域進一步應(yīng)用，展現(xiàn)出中國家電業(yè)正從“產(chǎn)品輸出”快速邁向“技術(shù)引領(lǐng)”與“情感賦能”的全新面貌以及先進智造、AI創(chuàng)新能力。

創(chuàng)維集團有限公司（以下簡稱“創(chuàng)維”）帶來旗下智能家電、XR、智能安防及個護等全品類創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣。其中，高端電視是展區(qū)主角，Mini LED、壁紙電視以及100吋、136吋等巨幕電視受觀眾關(guān)注。

創(chuàng)維新聞發(fā)言人兼品牌管理部部長陶雙華表示：“創(chuàng)維依托全品類‘協(xié)同出海’的全球化戰(zhàn)略，持續(xù)提升產(chǎn)品在全球市場的綜合競爭力。”據(jù)悉，開展僅兩天，創(chuàng)維已接待海內(nèi)外客戶超過百人次。

上述公司在海外市場深耕多年，已具有本土化能力。記者了解到，針對不同海外市場的特定需求，家電企業(yè)實施更具針對性的策略。例如，針對歐洲市場對節(jié)能環(huán)保的極致追求，多家企業(yè)推出了達到一定能效標準的智能熱泵和變頻空調(diào)；針對中東地區(qū)炎熱干燥的氣候，具備強力制冷和高效加濕功能的空調(diào)產(chǎn)品成為亮點；而對東南亞市場，則主打適合潮濕氣候的除菌、防霉冰箱和洗衣機。這種“一國一策”甚至“一區(qū)一策”的深度定制，彰顯了中國家電企業(yè)深耕全球市場的細膩與精準。

值得一提的是，今年廣交會上，幾乎所有參展家電企業(yè)都將“綠色”“環(huán)保”“可持續(xù)”作為宣傳重點。“此舉不僅是響應(yīng)全球‘雙碳’目標，更是獲取歐洲等高端市場準入的必備‘敲門磚’，體現(xiàn)了行業(yè)的前瞻性布局。”中國家用電器商業(yè)協(xié)會秘書長張劍鋒對《證券日報》記者表示。

積極開拓新市場

廣交會是家電企業(yè)全球布局的“啟動器”和“加速器”。多家頭部家電企業(yè)在鞏固歐洲、北美、亞洲等傳統(tǒng)市場份額“基本盤”的同時，將更多資源投向中東、非洲及拉丁美洲等新興市場，加速開拓“新大陸”，通過廣交會接觸目標市場新客戶，建立代理或合資公司，以快速打通銷售渠道。

陶雙華表示，通過精準的區(qū)域策略與多品牌協(xié)同，創(chuàng)維在北美強化高端產(chǎn)品布局，在歐洲深化渠道與場景適配，在亞洲推動線上線下融合。目前，創(chuàng)維銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球120多個國家和地區(qū)，并在歐洲、東南亞等重點市場實現(xiàn)終端渠道與供應(yīng)鏈的深度覆蓋。

與此同時，家電企業(yè)全球布局不再僅僅是賣貨，而是升級為在當?shù)亟⒀邪l(fā)中心、生產(chǎn)基地和售后服務(wù)體系。頭部品牌在會上向客戶展示其位于歐洲的本地工廠和研發(fā)團隊，以證明其具備快速響應(yīng)區(qū)域市場需求和提供本地化服務(wù)的能力，這極大地增強了高端客戶的合作信心。

“出口在回暖。”長虹智慧顯示（國際）營銷中心市場部部長賀星月對記者說，長虹在全球有工廠布局，可以更好地應(yīng)對海外市場變化。明年舉辦的世界杯也將在一定程度上帶動南美、歐洲等地彩電需求回暖。賀星月預計，今年四季度出口將保持增長，明年出口形勢也保持樂觀，總體市場預測相對2025年會有小幅回升。

另外，面對復雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，家電企業(yè)通過廣交會展示供應(yīng)鏈的韌性與靈活性，吸引全球采購商將其作為核心供應(yīng)商，共同構(gòu)建穩(wěn)定、高效的供需關(guān)系，這成為夯實全球布局的底層基石。